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外贸企业探寻出口转内销新路径

本报讯(记者孙铭阳吴玉玺)17日,作为“外贸优品汇扮靓步行街”系列活动的重要内容,黑龙江省出口转内销企业推介对接会在哈尔滨召开,来自全省15家外贸企业出席推介对接会。面临供应链断裂、国际市场订单不足等风险,外贸企业如何迎难而上,积极自救?在国内国际双循环相互促进的新发展格局中,外贸企业有何新作为?参加对接会的我省外贸企业思考着、实践着,并通过商品展销与对接会寻找新机会。

受疫情影响,国际市场波动不断。出口转内销成为当前我国外贸企业渡过难关的重要调整方向。省商务厅相关人员介绍,此次对接会就是以出口产品转内销为突破口,着力推动外贸企业在深耕海外市场的同时,立足外贸产品质量优势,转变发展方向,在危机中寻找新机遇。

牡丹江中龙食品有限责任公司主要生产罐装、瓶装、袋装、礼盒等多种包装的食用菌产品、粉丝、速冻蔬菜等,产品主要销往俄罗斯。“牡丹江具有良好的自然生态环境、较高的种植技术和对俄经贸的区位优势,随着蔬菜产业生产规模逐渐扩大,已成为我国最大的对俄出口蔬菜生产基地,素有‘俄罗斯远东地区的菜篮子’之称。”总经理冯继文说,我们公司目前可实现年生产加工包装食用菌罐头1万吨,速冻蔬菜产品1.5万吨,年均出口额能达到1000万美元。

和其他类型企业受疫情影响不同,冯继文坦言,上半年公司产品销量不降反增,出口额突破了600万美元。但他也认识到,国内国际市场两头并重,正在成为不少外贸企业的现实选择。此次参加对接会,冯继文带来了公司的一款酸黄瓜产品,希望以此来打开国内市场。

同样从事速冻蔬菜加工销售的北安华升食品有限公司,也希望通过对接会找到新的合作伙伴。“此前我们就通过线上平台向国内用户销售我们的速冻蔬菜产品。”销售总监田贺说,疫情期间,又与盒马生鲜达成合作,进一步开拓国内市场。

为了进一步鼓励企业拓展国际市场,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,我省立足龙江产业实际,综合运用电商平台、线上展会等渠道,着力提升出口转内销便利化水平,组织外贸企业精准对接国内市场消费升级需求,择优遴选适销对路的优质出口产品面向国内消费者开展销售。

克山金鼎亚麻纺织有限责任公司就搭乘着直播带货的东风,收获了很多国内消费者的喜爱。“境外客户取消订单、拒收货物,销售渠道减少,企业一度陷入困境。”副总经理李学彬说,为了开拓国内市场,我们不仅增加了亚麻服装、床上用品等新产品,而且参与了很多像‘县长来了’的直播带货活动,效果很好,销售额超过100万元。

将近2个小时的时间里,外贸企业负责人先后上台,展示品牌优势,介绍主打产品,纷纷表示这是一个在困境中寻找商机的突破口,通过开展宣传推介,打造国内品牌知名度,与各大经销商合作打开国内市场。


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